編者按：弦歌不輟65載，集團公司在2024年職代會報告中提出堅持高質(zhì)量發(fā)展，奮力爭創(chuàng)行業(yè)一流企業(yè)，并將2024年定為“執(zhí)行力建設年”。提高執(zhí)行力也是交建公司堅持走“專精特新”的試驗檢測發(fā)展道路的關鍵，是交建公司將全力加強的工作重點之一。即日起，本微信公眾號推出《執(zhí)行力建設年》專欄，關注報道交建公司執(zhí)行力建設的主要行動。
近日，交建公司召開第一季度經(jīng)濟運行分析會，為交建公司接下來的經(jīng)營管理工作指出了清晰的方向：緊盯目標，把握主動，加壓奮進，以奮斗者姿態(tài)全力推動年度目標圓滿完成。一季度以來，交建公司多措并舉，在市場開拓上蓄力蓄能跑出“加速度”。
黨建引領 雙融互促
交建公司充分發(fā)揮黨建引領市場開發(fā)作用，把“黨建+市場開發(fā)”打造成引領公司健康長效發(fā)展的紅色引擎，進一步推動黨建與市場開發(fā)雙融互促。
面對嚴峻的市場形勢，交建公司黨支部于近期開展了“居安思危、戒奢以儉”大討論活動，統(tǒng)一思想、凝聚共識，增強廣大員工沖刺年度任務目標的責任感和緊迫感。與會人員圍繞黨建、市場開發(fā)及經(jīng)營管理等工作的難點暢所欲言，為企業(yè)發(fā)展建言獻策。
“居安思危、戒奢以儉”大討論活動 黃麗瑩/攝
為充分發(fā)揮廣大黨員先鋒模范引領作用和青年主力軍作用，交建公司快速成立了“市場開發(fā)黨員先鋒隊”“市場開發(fā)青年突擊隊”，號召黨員干部和青年職工立足崗位，轉(zhuǎn)變工作作風，提升崗位技能，提高服務質(zhì)量，在市場開發(fā)方面勇于擔當、主動作為、攻堅克難，爭做“市場開拓先鋒”，著力解決市場開發(fā)難題。
“市場開發(fā)黨員先鋒隊”“市場開發(fā)青年突擊隊”授旗儀式 黃麗瑩/攝
革新團隊 下沉攻堅
交建公司堅持主要領導帶頭抓市場，精兵強將奮力闖市場，持續(xù)對市場開發(fā)團隊進行革新。市場開發(fā)分管領導帶頭沖在一線、站在前沿跑市場、盯項目，當好領頭雁角色。同時，交建公司加快構建由市場開發(fā)專職人員+部門正副職+試驗室主任組成的37人市場開發(fā)人才庫，由點及面，逐步鋪開，把交際圈、朋友圈利用起來，形成市場全員開發(fā)局面。市場開發(fā)骨干下沉一線，拓市場，訪客戶。工地試驗室項目也作為切入點，以現(xiàn)場循環(huán)市場，挖掘更多潛在市場空間。
市場開發(fā)人員內(nèi)部培訓會 黃麗瑩/攝
交建公司重視對開發(fā)人員綜合素質(zhì)培養(yǎng)，強化團隊執(zhí)行力，一季度圍繞團隊協(xié)作、市場開發(fā)基礎知識與技巧等內(nèi)容開展了9期內(nèi)部市場骨干授課培訓，提高市場開發(fā)人員的業(yè)務水平和內(nèi)在潛能，不斷提升市場信息敏感度和識別能力。
市場開發(fā)人員整理裝訂標書文件 黃麗瑩/攝
交建公司還組織市場團隊打造市場開發(fā)信息儲備庫，搜集整理相關行業(yè)與區(qū)域數(shù)據(jù)以及市場競對信息，更新完善客戶、項目信息數(shù)據(jù)，分析市場需求、動向等信息，及時復盤項目進展，對項目和客戶進行評估與維護，提高市場營銷人員工作質(zhì)量和效率。
策略明確 重點突出
區(qū)內(nèi)夯實基礎，區(qū)外尋求市場。交建公司采取精耕廣西區(qū)內(nèi)市場、聚焦區(qū)外市場的策略，依托集團公司10個辦事處的片區(qū)資源，重點對江西、海南、云南、重慶、西安等區(qū)域市場進行突破，積極拜訪客戶，做好客戶感情維系。尤其是借助區(qū)外中標項目，拓寬市場開發(fā)路徑，以優(yōu)質(zhì)檢測服務努力讓“老關系”轉(zhuǎn)化為“新資源”，促成新項目中標，不斷提高市場份額。
交建公司前往海南開展業(yè)務交流 林本虎供圖
奮力推進業(yè)務多元發(fā)展。交建公司堅持專注專業(yè)領域核心能力，走“專精特新”的試驗檢測發(fā)展道路，努力開拓橋隧與邊坡智能化監(jiān)測、路面咨詢、竣工驗收等項目，加快進軍水運、鐵路、民用機場等市場，謀劃拓展市政、房建等檢測資質(zhì)，加快新領域、新賽道布局，在新市場領域創(chuàng)樹“交建品牌”。
外單位到交建公司進行實地考察 黃麗瑩/攝
沒有市場就沒有企業(yè)發(fā)展。交建公司將結合集團公司“執(zhí)行力建設年”要求，自我加壓，把“務實”“拓展”做到極致，提升團隊執(zhí)行力，確保順利打贏交建公司年度市場開拓戰(zhàn)。